Comme on le voyait ensemble dans mon précédent article, le drop servicing est de plus en plus populaire. Et dans le même temps, la plateforme de freelances BeFreelancr.com lance son programme d’affiliation pour permettre aux affiliés de faire la promotion des services.
Deux business qu’on va pouvoir comparer ensemble dans cet article. Et voir, selon votre profil, ce qui est le plus intéressant pour vous !
Quelle est la différence entre ces deux business ?
Avant de comparer le drop servicing et l’affiliation BeFreelancr, voyons ensemble une rapide définition de ces deux business et leur différence fondamentale. Parce que pour bien choisir le business qui nous correspond, c’est important de bien le comprendre !
Définition du drop servicing
Le drop servicing est tout simplement un nouveau mot pour parler de sous-traitance de services. En gros, vous trouvez des services à vendre à un certain prix, puis vous vendez ce même service avec votre marge. Le client pense vous passer commande à vous, mais en réalité vous faites faire la prestation par un freelance en sous-traitance.
Définition de l’affiliation
Dans l’affiliation, l’affilié fait la promotion des produits, services ou formations de l’affilieur (ou annonceur). Là en l’occurence pour BeFreelancr, il s’agit de services en ligne. Lorsqu’une personne passe par l’un de vos liens affiliés, vous touchez une commission. La différence avec le drop servicing, c’est que la vente a lieu directement sur BeFreelancr, et le client sait qu’il travaille avec le freelance.
Que choisir entre le drop servicing et l’affiliation sur BeFreelancr ?
Dans les 7 points ci-dessous, on va voir ensemble qui a l’avantage et pourquoi. Ça vous permettra de bien comprendre les avantages et inconvénients de ces deux business. Parce que retenez bien qu’aucun business n’est parfait. Il y a des business plus ou moins faits pour nous, mais chaque business a des points positifs et négatifs.
Transparence : Avantage à BeFreelancr
Une seule chose n’est pas totalement transparente dans l’affiliation, c’est que le client ne sait pas forcément que vous avez perçu une commission. Personnellement je vous conseille de prévenir les visiteurs de votre blog et des endroits où vous mettez vos liens d’affiliation, que vous allez toucher une commission si les visiteurs passent par votre lien et achètent.
Cependant, l’affiliation est bien plus transparent que le drop servicing. Parce que dans l’affiliation BeFreelancr, le client sait qu’il achète sur la plateforme BeFreelancr.com et que le freelance réalise sa mission. Alors que dans le drop servicing, le client pense vous confier sa mission, alors que c’est un freelance qu’il ne connaît pas qui gère sa prestation.
Système de paiement : Avantage BeFreelancr
Le drop servicing a un autre inconvénient : Vous devez mettre en place un système de paiement pour vos clients. Vous pouvez utiliser un site WordPress ou un outil tout-en-un comme ClickFunnels par exemple. Vous devrez donc payer pour mettre en place ce système (sauf si vous le faites vous-même). Et si c’est un outil comme ClickFunnels, vous devrez payer un abonnement tous les mois.
En plus de ça, vous devrez payer des frais sur les transactions Stripe ou PayPal. Ça vous fait donc du travail et des coûts supplémentaires. Si vous payez 99$ par mois d’abonnement avec ClickFunnels et que vous ne faites aucune vente, vous payez donc cet abonnement pour rien. Avec l’affiliation BeFreelancr, vous êtes sûr de ne pas perdre d’argent car vous n’avez aucun coût fixe par mois.
Temps de travail : Avantage à l’affiliation BeFreelancr
Sur le temps de travail, c’est encore un avantage pour BeFreelancr puisque dans l’affiliation vous devez juste trouver des clients. Vous pouvez créer du contenu (articles, vidéos, commentaires, posts sur les réseaux sociaux, etc.) et mettre votre lien affilié sur chaque contenu. C’est tout ce que vous avez à faire. Ensuite, lorsque les visiteurs passe par votre lien d’affiliation et qu’il achète, vous allez gagner de l’argent. Vous gagnez 20% à vie sur tous les achats des personnes que vous parrainez !
Avec le drop servicing, c’est autre chose. Vous devez créer du contenu comme avec l’affiliation, mais vous devez aussi :
- Trouver des offres à proposer
- Mettre en place le système de paiement
- Créer des conditions générales de vente
- Convaincre le client d’acheter (dans l’affiliation il suffit de l’envoyer sur la page de vente)
- Gérer la relation client et la relation freelance en faisant des allers et retours entre les deux
Taux de commission : Avantage au drop servicing
En revanche, le drop servicing a un avantage par rapport à l’affiliation BeFreelancr, c’est le taux de commissions. Sur les plateformes d’affiliation ou les programmes d’affiliation comme BeFreelancr, vous ne pouvez pas choisir votre taux de commission. En l’occurence, ici, vous touchez 20% à vie sur tous les achats de vos filleuls. C’est un excellent mode de rémunération, mais vous pourriez peut-être avoir un peu plus dans le drop servicing.
Imaginons que vous faissiez la promotion d’un service à 1 000€ HT. Vous allez toucher des commissions de 200€ à chaque fois qu’une vente sera faite grâce à vous. Dans le drop servicing, vous pourriez sans doute être mieux rémunéré en prenant par exemple 500€ de marge. Donc vous vendriez le site 1 500€ HT. Mais on va voir juste après que, selon votre situation, il vaut mieux toucher moins mais faire de l’affiliation !
Cotisation d’auto-entrepreneur : Avantage à l’affiliation BeFreelancr
⚠️ Ce point concerne uniquement les auto-entrepreneurs en France et tous les statuts sur lesquels l’entrepreneur paye des cotisations sociales sur son chiffre d’affaires et non pas son salaire et son résultat en fin d’année. Ne tenez pas compte de ce point si vous n’êtes pas auto-entrepreneur ou ce type de statut.
En France, quand vous êtes micro-entrepreneur (ou auto-entrepreneur) vous payez vos cotisations sociales sur votre chiffre d’affaires. Donc dans notre exemple ci-dessus, vous payeriez environ 23% (ce taux change légèrement chaque année) sur les 1 500 de vente, donc 345€ de charges sociales. Et comme on le disait, vous payez le freelance 1 000€, donc il vous reste : 1 500 – 1 345 = 155.
Dans l’affiliation avec BeFreelancr, vous touchez 200€ et vous déclarez ces 200€. Vous payez 46€ de cotisations, donc il vous reste 154€ (un euro de moins mais pour beaucoup moins de travail et de risque).
Taux de conversion : Ça dépend
Pour le taux de conversion, c’est plus difficile de dire si le drop servicing ou l’affiliation BeFreelancr est plus avantageux. Parce que ça dépend de beaucoup de facteurs et notamment votre capacité à convaincre vos prospects d’acheter vos services, ainsi que la capacité des vendeurs sur BeFreelancr à convaincre les visiteurs d’acheter.
Mais globalement, les clients sont toujours plus rassuré et prêts à acheter lorsqu’ils sont sur une plateforme comme BeFreelancr. Il y a la plateforme qui est un tiers de confiance, il y a déjà des avis clients, un support en cas de besoin, etc. Tout comme c’est plus rassurant de passer commande sur Amazon que sur un site qu’on ne connaît pas.
Risque de perte d’argent : Avantage BeFreelancr
Sur ce point, il n’y a aucun doute : avec l’affiliation on ne peut pas perdre d’argent. Votre rôle est de générer du trafic qualifié et qu’un certain pourcentage de ce trafic clique sur votre lien d’affiliation (lien hypertexte). Vous ne dépensez rien et à aucun moment vous ne sortez d’argent. C’est le client qui paye la plateforme et lorsque la commande est terminée, l’argent est disponible pour le freelance et pour l’affilié (vous).
Dans le drop servicing, c’est un peu différent. Vous recevez l’argent du client, puis vous passez commande du service au freelance. Mais imaginez qu’un client souhaite se faire rembourser parce qu’il n’est pas satisfait du service. Vous allez devoir demander au freelance l’annulation de la commande, mais il peut refuser de vous rembourser puisqu’il a fait le travail !
Stress : Avantage à BeFreelancr
Pour ce dernier point, là non plus il n’y a pas débat : C’est bien l’affiliation avec BeFreelancr qui permet d’être le plus serein. Bien sûr par rapport au fait qu’on ne risque pas de perdre d’argent, mais aussi par rapport à la pression. Dans le drop servicing, vous devez gérer la relation avec le freelance et aussi avec le client. Parfois un client peut vous poser des problèmes et vous n’avez pas le contrôle puisque c’est le freelance qui réalise la mission.
Dans l’affiliation avec BeFreelancr, le visiteur va être redirigé sur la plateforme. Vous ne lui parlerez jamais et n’aurez aucun compte à rendre à qui que ce soit ! Si une vente est faite, vous avez juste à attendre que la mission soit terminée pour toucher votre commission.
L’affiliation BeFreelancr a plus d’avantages que le drop servicing
Comme vous avez pu le voir, l’affiliation BeFreelancr a beaucoup plus de points positifs. C’est sans risque, sans gestion client et sans gestion freelance. Bien sûr, vous pouvez tester les deux et voir quel business est fait pour vous. Je pense que l’affiliation avec ce programme partenaire sera bien plus intéressant pour 90 à 95% des gens.
Le seul cas où le drop servicing deviendrait plus intéressant, c’est si vous avez déjà une agence web et que vous cherchez à étoffer votre offre. Et qu’en plus de ça vous avez les compétences pour vendre un service 2 fois plus cher que vous ne l’avez acheté. Comme vous l’avez compris, si vous êtes auto-entrepreneur, l’affiliation sera quasiment toujours plus intéressante que le drop servicing.
