Dans le précédent article, on a vu ensemble comment trouver un produit gagnant. Mais une fois qu’on l’a trouvé, il va falloir tester si c’est un produit rentable. Parce qu’un produit peut avoir eu un grand succès sur un autre site WooCommerce ou Shopify, ce n’est pas pour ça qu’on fera beaucoup de ventes avec. Voici ma méthode pour tester un produit en dropshipping.
Pourquoi il faut tester un produit en e-commerce ?
Imaginez : Vous trouvez un produit winner grâce à un site comme Ecomhunt. Ce produit a eu beaucoup de succès dans un autre pays, alors vous vous dites qu’il en aura autant sur votre site. Vous mettez en place une campagne de pub Facebook pendant 1 mois avec la certitude de faire des centaines de ventes. Et là, grosse déception puisque vous n’êtes pas rentable sur votre campagne. Le meilleur moyen de trouver des produits rentables, c’est de les tester pour notre site et notre niche.
Quelles sont les étapes d’un test de produit en dropshipping ?
Beaucoup de formateurs dans le domaine du e-commerce et du dropshipping conseillent de trouver des produits winners. Mais n’ont aucune stratégie pour tester le produit et voir s’il sera vraiment rentable. Pour éviter de suivre à l’aveugle les recommandations d’outils comme Ecomhunt, Dropship Spy ou AliShark, voici ma méthode pour tester vos produits avant de les vendre à plus grande échelle.
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Étape 1 : Créer une fiche-produit
Quand vous testez un produit, vous devez lui créer une fiche produit de qualité. Cela permettra de tester le taux de conversion. Et pour avoir plus de données, vous pouvez créer plusieurs fiches-produits. Si vous créez par exemple 3 pages de présentation pour votre produit, vous pourrez tester également plusieurs campagnes qui mèneront vers ces pages de vente. C’est ce qu’on appelle un split test (ou A/B testing).
Je vois trop d’e-commerçants créer plusieurs mauvaises fiches-produits par jour, essayer de faire de la pub et ne voir aucune vente. Au bout de 3 mois ils ont perdu des milliers d’euros en Facebook Ads et abandonnent leur projet de boutique e-commerce. Une fiche produit n’est jamais perdue, donc ne vous dites pas que vous aurez perdu votre temps si le produit n’est pas rentable. Je vais vous expliquer pourquoi juste après.
Étape 2 : Créer une campagne de pub sur Facebook Ads
Comme je vous le disais, vous pouvez créer 3 versions de votre page de vente. Et vous pouvez aussi créer 3 versions de votre publicité. Du coup, il y aura 9 possibilités :
- La Pub A vers la Fiche-produit A
- Ou la Pub A vers la Fiche-produit B
- Ou la Pub A vers la Fiche-produit C
- La Pub B vers Fiche-produit A
- Etc.
Quand on fait un test de pub et un test de page de vente, il faut toujours tester toutes les versions de pub vers toutes les versions de pages de vente. Sinon notre test A/B n’est pas fiable. D’ailleurs, vous pouvez essayer des pubs avec Facebook Ads, Google Ads et d’autres régies publicitaires si vous le souhaitez. Mais pour le début, je conseille plutôt Facebook et Google.
Étape 3 : Analyser la rentabilité avec un petit budget
L’idée n’est pas d’investir des milliers d’euros en pub, mais de tester avec un petit budget. Souvent, je conseille de se fixer un budget pub équivalent à 5 fois le prix de vente du produit. Le but sera de faire 10 ventes du produit, et vous verrez qu’on adaptera notre action en fonction du nombre de ventes effectuées.
Prenons un exemple. Imaginons qu’on achète un produit 10€. On va donc le mettre en vente à 50€, ce qui nous laisse une marge suffisante.
Nous allons dans ce cas investir 5 x 50€ = 250€ en pub. Et le but de cette campagne sera de faire 10 ventes x 50€ = 500€ de chiffre d’affaires.
Voici les actions à faire en fonction du nombre de ventes faites sur la campagne de pub :
- Entre 0 et 4 ventes : On laisse la fiche produit et on arrête les tests de pubs
- Entre 5 et 9 ventes : On achète un mini-stock et on continue des tests de pub avec de petits budgets
- 10 ventes ou plus : On achète plus de stock et on augmente le budget publicitaire
Vous avez peut-être vu que dans le dropshipping on n’avait pas de stock. Dans ma méthode « Vivre du e-commerce en 7 heures par semaine », je vous explique une méthode pragmatique de la gestion des stocks. Si des produits fonctionnent et se vendent, pourquoi ne pas avoir de stocks ?
