Que vous fassiez du e-commerce traditionnel avec gestion des stocks ou du dropshipping où vos fournisseurs de produits livreront directement vos clients. Dans tous les cas, vous devez trouver des produits gagnants. Dans cet article, on va voir pourquoi et quels sont les qualités d’un produit winner.
Qu’est-ce qu’un produit gagnant en e-commerce ?
Il y a des dizaines de vidéos YouTube et d’articles qui parlent de « Comment trouver un produit winner ». Le problème, c’est que très peu de « spécialistes en e-commerce » donnent leur point de vue sur ce que c’est un produit gagnant. La plupart des vidéos se ressemblent puisqu’ils utilisent tous les mêmes outils, mais personne ne sait expliquer réellement ce qu’est un bon produit.
Selon moi, un produit winner est un produit rentable, qui a un réel potentiel de vente et qui réuni différentes qualités pour faciliter votre business au quotidien. Parce que certains produits peuvent être très intéressants à vendre, mais auront des défauts qui risquent de porter préjudice à votre business. Dans cet article on va voir ensemble les qualités d’un produit parfait pour le dropshipping et l’e-commerce en général !
Pourquoi trouver un produit winner est si important en dropshipping ?
Un mauvais produit en e-commerce peut nous faire avoir des problèmes. D’ailleurs, nous n’avons même pas conscience de ces potentiels problèmes lorsqu’on commence l’e-commerce. C’est pour ça que vous avez raison de vous former en lisant des articles comme celui-ci, et en suivant des formations comme « Vivre du e-commerce en 7 heures par semaine« .
La plupart de ces problèmes peuvent avoir lieu lors de la livraison et peuvent être lié aux coûts de livraison, aux taxes ou aux problèmes de retours clients notamment. mais on va voir qu’un bon produit a aussi d’autres qualités.
Les 7 caractéristiques d’un produit gagnant
Voici les 7 caractéristiques (ou qualités) d’un bon produit :
Un bon produit en dropshipping est léger
Pour un produit en dropshipping ou en e-commerce, le poids est très important. Et notamment dans l’e-commerce traditionnel puisqu’il y aura deux livraisons :
- Le produit ira du fournisseur à vous
- Puis de vous à votre client
Dans le dropshipping il ira directement de votre fournisseur dropshipping à votre client. Mais dans tous les cas, la livraison sera bien moins chère si votre produit est léger. Comme vous le savez, le poids d’un véhicule a un impact sur sa consommation, donc un livreur fera payer plus cher lorsque le colis sera lourd.
Un bon produit est petit
Pour la même raison, un bon produit ne doit pas être volumineux. La taille a des répercussions sur le prix d’une livraison. Vous imaginez bien que si un produit prend la moitié d’un camion, même s’il est léger ça empêchera le livreur de prendre plus de colis. Donc vous devez essayer de trouver des produits non-volumineux.
Un produit gagnant ne doit pas être fragile
Il arrive souvent que durant les livraisons, certains livreurs ne prennent pas soin des colis et les lancent. Il y a donc un vrai risque de casser un objet durant la livraison. Et c’est d’autant plus vrai lorsque le produit vient d’un autre pays et qu’il a été transporté par container. Un produit winner doit donc être solide !
Un bon produit ne doit pas avoir de date de péremption
Pensez-vous que ce soit une bonne idée de vendre des aliments ou des fleurs sur sa boutique e-commerce ? Non, bien sûr ! Parce que les aliments ont une date de péremption et les fleurs fanent. Je pense que c’est le plus logique de cette liste, mais c’est bien de le rappeler ! Notamment pour certains produits comme des cosmétiques qui ont parfois une date limite.
Un produit winner doit être stocké sur notre continent
Vous êtes en Europe ? Achetez des produits qui viennent de France, d’Allemagne ou d’Italie par exemple. Vous êtes en Amérique du Nord ? Achetez des produits qui viennent des États-Unis, du Canada ou du Mexique. Et faites la même chose quelque soit votre continent. D’abord parce que vos frais de port seront moins élevé si votre produit fait un petit voyage. Et aussi parce que vous éviterez certaines taxes.
Un bon produit est original
Si vous vendez un produit qu’on peut trouver absolument partout à l’identique, la plupart des clients iront au plus simple, donc peut-être pas votre site (sauf si vous avez des délais de livraison très courts, une livraison gratuite et des prix bas). Pour avoir plus de liberté sur vos prix et vos délais de livraison, je vous recommande de vendre des produits originaux, qu’on ne peut pas trouver partout. J’ai par exemple un site de vente de nœuds papillons avec des modèles très originaux. Les clients qui aiment ces modèles n’ont pas vraiment le choix que de commander sur ma boutique.
Un produit gagnant permet de gagner une bonne marge
Imaginez qu’un produit se vende en général à 20€ sur différentes boutiques en ligne. Et que vous trouviez plusieurs fournisseurs à l’étranger ou dans votre pays qui proposent ce produits à 11€. Vous voyez bien que vous ne gagnerez pas assez d’argent sur ce produit parce que vous gagnerez (sans compter vos frais de campagne de pub et vos frais de port) :
- 9€ en absolu
- 45% en relatif
On est très loin des chiffres que je vous recommande de tenir pour être sûr de ne jamais perdre d’argent en e-commerce !
Comment tester un produit pour voir s’il sera rentable ?
Dans le prochain article « Comment tester un produit en dropshipping ? » on verra ensemble comment tester la rentabilité d’un produit avant de le mettre en vente durablement sur notre site. Vous pourrez voir ma technique pour tester la viabilité d’un produit de votre niche et voir si vous pourrez l’inclure dans votre boutique en ligne.
