Quand j’ai commencé en tant que blogueur en 2012, je ne pensais pas qu’une mailing-list pouvait rapporter de l’argent. D’ailleurs, au début, je n’utilisais pas d’auto-répondeur. Je voyais ça comme une dépense et pas comme un investissement. Pourtant, un auto-répondeur coûte une dizaine d’euros par mois seulement quand on démarre. Mais je n’avais pas encore l’état d’esprit du retour sur investissement.
Dans cet article, j’aimerais vous expliquer pourquoi un auto-répondeur est si important. Et comment vous pouvez gagner de l’argent avec votre mailing-list.
Le jour où j’ai compris qu’un auto-répondeur pouvait me rapporter de l’argent
De janvier à juin 2012, j’ai créé des articles quasiment tous les jours. Et je commençais à avoir des visiteurs qualifiés qui venaient sur mes articles. Le problème, c’est qu’ils repartaient après quelques minutes de lecture. Je plaçais quelques liens affiliés, mais je les envoyais directement vers une offre payante, ce qui n’est pas le plus efficace.
D’ailleurs j’explique tout ça dans ma formation Vivre du blogging en 7 heures par semaine. On voit ensemble pourquoi vous devez soit envoyer vos visiteurs vers une offre gratuite, soit chercher à récolter leur e-mail. Bien sûr vous pouvez faire un appel à l’action vers une offre premium, comme je viens de le faire. Mais il doit toujours y avoir une proposition gratuite.
Et ça, je l’ai appris au bout de plusieurs mois sans résultat. Mon blog avait des visiteurs, mais très peu de gens achetaient. J’ai donc décidé de prendre exemple sur ce que faisait les blogueurs à succès. Ils utilisaient tous un auto-répondeur, j’allais donc mettre en place le mien.
Le mois suivant, je vivais de mon blog !
Comment j’ai gagné 11 500€ avec un partenariat que je voulais refuser ?
Un jour en 2016, une assistante d’un blogueur me contacte pour me proposer un partenariat. Au début, je ne réponds même pas au mail. On ne m’avait pas encore proposé de partenariat, donc je ne voyais pas pourquoi mon blog intéressait un blogueur qui vendait sa formation.
Quelques semaines plus tard, l’assistante me relance. Je vais donc voir la page partenaire et je me dis « pourquoi pas essayer ». Je participe donc au lancement de la formation, qui rencontre un immense succès. Puis l’année suivante, je participe à nouveau. Sur les deux années, j’ai gagné 11 500€ de commissions. Elle a bien fait de me relancer cette assistante ! Et j’ai bien fait de me lancer !
5 conseils pour gagner de l’argent avec sa mailing-list
Voyons maintenant mes conseils pour réussir avec sa mailing-list sur la durée. Parce que le but d’un blog, c’est d’être rentable pendant très longtemps, et pas de « faire un coup » en gagnant plein d’argent pendant un mois ou deux, et plus rien !
Conseil 1 : Être à l’écoute des opportunités
Lorsque j’ai reçu le premier mail de cette assistante, j’avoue que je l’ai un peu pris de haut. Je ne savais pas si c’était quelque chose de sérieux, du coup je ne suis même pas allé voir la page partenaire. C’est en allant voir la page quand elle m’a relancé, que j’ai vu qu’il s’agissait d’une opportunité sérieuse.
C’est donc important d’être à l’écoute des opportunités qui se présentent. Ça ne veut pas dire de faire la promotion de tout et n’importe quoi ! Mais au moins d’écouter les partenaires potentiels. Bien sûr, vous direz plus souvent « non » que « oui ». Et c’est tout à fait normal. Mais vous devez au moins regarder ce qu’on vous propose.
Conseil 2 : Penser aux revenus à long terme
Il y a quelques jours, mon assistante a contacté des blogueurs pour leur proposer un partenariat : Ajouter un paragraphe dans un article existant, avec un lien affilié. Le programme d’affiliation leur permettrait de gagner entre 300 et 5 000€ par an selon les blogs.
Mais au lieu de ça, les blogueurs nous demandaient plutôt d’avoir 150 ou 200€ fixe à la place de la commission. La majorité des blogueurs préfèrent un petit gain immédiat qu’un gros gains chaque année. L’impatience rime souvent avec perte de revenus. Donc pensez surtout à vos revenus à long terme.
Conseil 3 : Envoyer uniquement des mails de qualité
Quand on envoie un mail à nos abonnés, on peut parfois être tenté d’envoyer un mail juste pour faire la promotion d’une offre. Sans forcément ajouter beaucoup de valeur à notre mail. Mais c’est une mauvaise idée. Parce que si vous envoyez régulièrement des mails sans valeur, vous perdrez la confiance de vos abonnés.
Au contraire, vous devez penser pour chaque mail à ce que vous allez apporter. Vos abonnés doivent apprendre au moins une petite chose à chacun de vos mails. Ils doivent voir vos mails comme des pépites qu’ils vont mettre dans un dossier et ne pas les supprimer. Vous augmenterez ainsi votre taux d’ouverture et de clics.
Conseil 4 : Avoir peu de jours sans mail
Il peut arriver de ne pas envoyer de mails, notamment le week-end, ce qui est plutôt une bonne chose. Mais si vous n’envoyez rien pendant une trop longue durée, vos abonnés vont vous oublier et vous remplacer par un autre blogueur ou formateur.
Vous devez donc éviter les semaines sans aucun mail. Vos messages doivent être une habitude à la fois pour vos lecteurs, mais aussi pour vous. Essayez d’avoir une routine de publication. Vous pouvez même programmer des mails pour la semaine si c’est plus pratique pour vous.
Conseil 5 : Ne pas envoyer que des mails commerciaux
Évitez aussi de n’envoyer que des mails pour vendre. Comme je le disais, c’est important de penser surtout à la valeur que vous allez apporter à vos prospects. Parfois, vous pouvez juste envoyer un mail avec des conseils, des astuces et poser une question à la fin. Une mailing-list peut aussi vous servir à envoyer des sondages pour savoir ce que veulent vos abonnés.
D’autres fois, vous pouvez envoyer le lien vers un article ou une vidéo qui n’aura aucun but commercial. Vous gagnerez ainsi la confiance de vos lecteurs, et ils ne vous verront pas comme un vendeur qui ne cherche qu’à placer ses produits et les produits de ses partenaires !
